Директор по развитию — тот человек, который поможет развить средний бизнес в крупный быстрее его органического роста

Эта должность – довольно специфичное явление, наблюдаемое в компаниях малого или среднего бизнеса, которые хотят еще более активно развиваться дальше. Часто поиск и подбор директора по развитию в Москве сводится к найму еще одного руководителя продаж, но развитие само по себе включает в себя далеко не только продажи.

Сколько раз бывало такое, что вы общаетесь с кандидатом или даже с целым агентством, которые точно показывают косяки и баги вашего сайта, очень красиво демонстрируют ожидаемый трафик и количество лидов, очень быстры, активны и профессиональны. Но после того, как прошла первая предоплата, все меняется: работа становится неторопливой и малограмотной. Если речь идет об агентстве, то тут все просто: на этапе предварительного общения вы сталкивались с отделом продаж, который часто работает хорошо и знает, какие правильные слова говорить.

КЕЙС: ИСТОРИЯ ПРОВАЛА

Фармацевтическая компания «С..» давно искала человека, который смог бы вывести бизнес на новый уровень, и нашла его, как могло показаться на первый взгляд. Это опытный профессионал, который с первого месяца предложил глобальный реинжиниринг бизнеса, открытие новых бизнес-единиц и увольнение нескольких ключевых, но неэффективных сотрудников. Но для «С..» эти сотрудники – костяк, без которого не могло бы быть текущего успеха. Новый директор по развитию не понимал этого: он настоящий профессионал, который относится к бизнесу как к работе и не сопереживает его взлетам и падениям. Собственник компании «С..» решил, что проверенный и лояльный коллектив важнее холодного профи.

Директор по развитию – это далеко не только профессионал, а скорее ваш главный единомышленник и двигатель. Поиск и подбор директора по развитию – задача с двумя звездочками, но ее успешное решение может привести ваш бизнес к небывалым успехам.

Цены и тарифы

Услуги

  • 180 дней – гарантия бесплатной замены
  • Помощь в адаптации сотрудника и вхождении в должность

Стоимость

  • 12% от годового дохода — подбор директора по развитию
  • Оплата по факту трудоустройства

Специальные условия

  • 5-25% — скидки для постоянных клиентов
  • 5% — скидка за выбор кандидата из первой тройки

КЕЙС: ИСТОРИЯ УСПЕХА

Подбор профессионала и единомышленника – непростая задача, но и не новая для рекрутеров mind hunter. Наша команда знает фармацевтический рынок очень хорошо, и поэтому смогла за 7 рабочих дней подобрать нескольких крутых специалистов благодаря открытому поиску и хантингу. В течение 1,5 месяцев компания вела переговоры с лучшими кандидатами, и в итоге приняла на работу молодого амбициозного руководителя, влюбившегося в идею и подход компании. В течение первого года ему удалось открыть 3 новых направления, которые уже принесли компании более 50 млн. рублей, и это далеко не предел.

7
дней
67
интервью
4
крупных резюме у клиента
+1
единомышленник-профи
Скорость работы вас впечатлит: первый кандидат уже через 2-3 рабочих дня
Специальные условия по промокоду «NewBizDev»
Гарантированная замена кандидата в случае непрохождения испытательного срока

5 красных флагов при поиске и подборе директора по развитию в Москве

1. Спрашивает у вас, какие задачи ему предстоит решать вместо того, чтобы самому назвать их. Директор по развитию – аналитик по натуре, он может увидеть не только проблемные места бизнеса, но и цель, к которой необходимо стремиться. Единственное, что ему потребуется знать, - имеющиеся ресурсы, остальное bizdev должен сделать сам. Во время интервью можете задать провокационный вопрос: какие, на его взгляд, стратегические цели необходимо поставить компании и каким образом их можно достичь. Цель этого кейса – оценить не суть ответа кандидата, а способность мыслить и инициативность.
2. Не любопытный, не обучается и не получает новых знаний. Кандидат, которого не интересует концепция вашего бизнеса, планы, оргструктура и другие подробности уже изначально имеет слабые позиции при поиске и подборе директора по развитию. Такие люди не знают, что происходит на рынке и за его пределами, и не смогут вывести ваш бизнес в лидеры. В конце каждого интервью предлагайте кандидатам ответить на возникшие у них вопросы о компании, хотя обычно пытливые соискатели уже начнут задавать вопросы сами уже в ходе интервью.
3. Консерватор. Директор по развитию – первый, если не единственный, человек в компании, который должен предлагать изменения и реформы. Изменение оргструктуры, открытие новых направлений, коррекция стратегии, закрытие филиалов – все это новации, которые может предложить только гибкий и адаптивный человек. Обычно для оценки гибкости соискателей не требуется задавать специальных вопросов, но если вам это сделать еще не удалось, то поинтересуйтесь достижениями кандидата за последний год работы: много ли было среди них реформаторских задач.
4. Слабые аналитические способности. Этот навык – основа успешного директора по развитию, без которой он не смог бы стать руководителем. Простой вопрос, который поможет его определить – это вопрос об оценке соискателем текущих проблем и перспектив компании-работодателя. Конечно, кандидат наверняка не сможет назвать их все будучи снаружи коллектива, но он должен выявить хотя бы некоторые внутренние проблемы по их внешним проявлениям за пределами компании. Это и есть глубокая аналитика.
5. Финансовая мотивация для кандидата стоит на первом месте. Для многих должностей нет ничего плохого в том, что сотрудник хочет заработать больше денег для себя. Но в нашем случае ситуация иная: поиск и подбор директора по развитию в Москве превращается в поиск единомышленника, который будет гореть идеей, мечтать о светлом будущем и делать все для его наступления. Bizdev – это «проекция» основателя бизнеса, его плоть от плоти. Не допускайте ошибок многих компаний: доверяйте развитие своей компании не профессионалу, для которого его заработок в приоритете, а инициативному гибкому единомышленнику, работающего ради идеи.

Свяжитесь с нами

Москва, пр. Вернадского 39 | Время работы: пн-пт 9.00 - 19.00