Поиск маркетолога в Москве — казалось бы, несложная задача для компании ввиду широкого выбора исполнителей, однако на пути возникает несколько трудностей, которые сложно преодолеть.

Кейс: история провала
Производственная компания «К..» успешно работает на рынке кондитерских изделий. Традиционно в своем штате она имеет бренд-менеджеров, продакт-менеджеров и классических рекламщиков. Однако в последнее время руководство компании приняло решение усилить позиционирование продукта в интернете. Руководство приняло решение найти smm-менеджера, и компания приняла на работу Наталью К., специалиста из другой компании рынка, проработавшую на нем около 6 месяцев.

В течение первых четырех месяцев компания не получила никакого ощутимого результата и рассталось с Натальей. Руководство списало неудачу на некачественную работу hr-менеджера и обратилось в агентство интеллектуального рекрутинга mind hunter.

Цены и тарифы

Услуги

  • 90 дней – гарантия бесплатной замены
  • Помощь в адаптации сотрудника и вхождении в должность

Стоимость

  • 8,5% от годового дохода — подбор специалиста данной позиции
  • Оплата по факту трудоустройства

Специальные условия

  • 5-25% — скидки для постоянных клиентов
  • 5% - скидка за выбор кандидата из первой тройки

Кейс: история успеха
Рекрутеры в самом начале проекта решили привлечь консультантов mind hunter, которые выявили допущенные руководством ошибки на самом раннем этапе рекрутинга.

Когда вы поняли, что вам нужен маркетолог, сразу необходимо:

Точно определить, какой именно специалист требуется. В наше время маркетинг состоит из огромного числа направлений: аналитика, интернет-маркетинг (smm, директ, seo, таргетинг), MLM, продакт-менеджмент, бренд-менеджмент, реклама (онлайн и оффлайн) и другие.
Четко описать вакансию: ключевые компетенции, специфика отрасли, зону ответственности, а также ключевые показатели эффективности работы.
Сформировать образ целевого кандидата: психотип, сильные и слабые стороны, возможный бэграунд.

Подбор маркетолога - фото, заказатьРекрутеры mind hunter провели детальную подготовительную работу и определили, что компании нужен маркетолог широкого профиля, который сможет генерировать контент для инстаграм-магазина, привлекать таргетолога на аутсорсе, а также настраивать и вести контекстную рекламу.

Если вам нужен маркетолог широкого профиля, то найти его довольно непросто: еще 5 лет назад рынок был насыщен универсальными интернет-маркетологами, однако сейчас рынок труда довольно сильно поделен на узких специалистов (smm-менеджеров, директологов, таргетологов, контент-менеджеров и других). Чаще всего, универсальные специалисты требуются на раннем этапе построения отдела маркетинга, когда на одного человека возлагаются несколько направлений в сфере маркетинга, и спустя некоторое время уже нанимаются профильные узкие специалисты.

Тем не менее, найти универсального маркетолога вполне реально. Каждый такой претендент должен обладать обязательным минимумом знаний и навыков. Приведем некоторые из них.

5 необходимых навыков и качеств специалиста по маркетингу

1. Развитые аналитические способности. Умение докапываться до сути - ключевой навык профессионала.
2. Понимание потребностей целевой аудитории. Без этого невозможно составить привлекательный заголовок, определить площадку для рекламы и многое другое.
3. Видение перспективных направлений и ниш. Иными словами, вам нужен маркетолог, который интересуется, видит, наблюдает и находит еще не удовлетворенные потребности, на которые в перспективе возможен высокий спрос.
4. Креативность, умение формулировать привлекательные заголовки и тексты.
5. Гибкость и обучаемость. Способность быстро адаптироваться, усваивать новые знания - ключевой навык универсального сотрудника.

Если кандидат обладает перечисленными навыками, у него есть возможность стать как широким, так и узким специалистом в маркетинге.

Вам нужен маркетолог с широким профилем? Его можно найти и среди узких специалистов. Ключевая задача при подборе сотрудника на насыщенном рынке труда - отсечь неподходящих кандидатов, кто не подходит по компетенциям и психотипу.

Команда рекрутеров mind hunter делится с вами вопросами, которые помогут отсечь неподходящих соискателей.

10 хороших вопросов на собеседовании, когда вам нужен маркетолог

1. Какие сегменты целевой аудитории вы можете назвать?
2. Озвучьте алгоритм организации и проведения рекламной кампании.
3. Назовите ключевые аспекты SWOT-анализа, PEST-анализа, анализа 5 сил Портера.
4. Приведите пример успешной рекламной кампании. Каковы критерии успешной РК (результативности и эффективности)? Принципиальный момент: нужен маркетолог, который легко оперирует цифрами и показателями.
5. Каким требованиям должен удовлетворять продукт, чтобы стать успешным на рынке?
6. Опишите наиболее сложный проект, который вы успешно выполнили. Каковы были цель и план реализации проекта? Каковы были критерии эффективности проекта?
7. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Что вы делаете лучше всего, а что не умеете делать?
8. Какую новую методику, прием, анализ или что-то другое вы освоили за последние полгода?
9. Какой известный маркетолог является для вас примером или ближе всего по взглядам?
10. Кейс: медицинская лаборатория разработала новый анализ - определение генетической предрасположенности к предпринимательству. Кто целевая аудитория анализа, где необходимо проводить рекламную кампанию и каков может быть текст рекламного объявления? Цель кейса - демонстрация претендентом мышления в ситуации с нестандартным продуктом. Если у соискателя не будет свежих и оригинальных идей с ходу - это не критично: важно, чтобы кандидат продемонстрировал системное мышление, предложил хотя бы одно верное решение и не растерялся в ситуации. Конечно, всем нужен маркетолог, который бы сразу предложил лучшее решение, но не всем так везет.

Приведенные выше вопросы позволят hr-менеджеру получить информацию об уровне знаний соискателя, системности его подхода, способности нестандартно мыслить, гибкость, обучаемость, целеустремленность (нацеленность на результат, а не процесс — ведь вам наверняка нужен маркетолог, ориентированный на успех). Это те вопросы, с которых мы рекомендуем начать интервью: в зависимости от ответов кандидата, поиск следует продолжить либо дальнейшим обсуждением кейсов, либо прохождением углубленного тестирования, либо обсуждением деталей завершенных проектов претендента.

Бизнес сталкивается с проблемами подбора маркетологов уже при анализе должности и сферы деятельности предполагаемого сотрудника. Позиции, которые может занять специалист:

  1. директор по маркетингу;
  2. маркетолог-аналитик;
  3. интернет-маркетолог;
  4. таргетолог;
  5. SMM-менеджер;
  6. контент-маркетолог;
  7. руководитель отдела продаж;
  8. менеджер по маркетингу.

Сотруднику HR отдела компании не просто разобраться во всех тонкостях работы конкретного направления. Поэтому они часто ограничиваются задачей привлечения как можно большего количества кандидатов.

Второй проблемой привлечения маркетолога будет оценка разнообразия аудитории, на которую нацелена компания, определение конкретных видов и форм воздействия на выбранную группу. Для каждой аудитории необходим специалист, владеющий узкопрофессиональными методами, поскольку одни и те же приемы не работают везде одинаково, и его задача — определить подходящие инструменты. В рамках одного направления специалист должен обеспечить весь спектр работы, например, контент-менеджер не только наполняет сайт статьями, но и заботиться о продажах, предлагает услуги продвижения в соцсетях.

90% руководителей бизнеса нацелены на прием кандидатов, у которых есть конкретные достижения в нужной им отрасли. Но они часто затрудняются в оценке качества работы маркетолога. Эта проблема требует знания не только конечного эффекта применяемых маркетинговых методов, но и промежуточных данных. Например, при оценке работы сайта надо понимать, что дает анализ поведения посетителей. Показателями эффективности работы могут быть количество уникальных просмотров и переходов, источник трафика, время изучения сайта и другие. В любом случае при постановке задачи поиска маркетолога необходимо располагать знаниями в этой сфере.

Свяжитесь с нами

Москва, пр. Вернадского 39 | Время работы: пн-пт 9.00 - 19.00