Как обсудить уровень зарплаты на собеседовании - картинка

Когда речь заходит о будущей зарплате, многие чувствуют себя некомфортно. Но так быть не должно. Разговор об оплате труда начинается еще в кадровом агентстве, когда спрашивают, какая заработная плата устроила бы вас.  То, как вы ответите на этот вопрос, либо поставит вас в наиболее выгодное положение, либо лишит всех преимуществ. Что выбрать – решать вам!

В то время как многие чувствуют себя подавленно, ведь их застали врасплох, представьте себе альтернативу. Обычно бюджетный запас Компании строго ограничен, поэтому выгоднее всего взять на работу специалиста, оценивающего себя по минимальной цене, выгодной представителю компании. Если Вы согласны с этой стратегией, то, думаю, вы согласитесь и со следующим: пройти через все утомляющие собеседования только для того, чтобы узнать, что ваши требования к зарплате намного превышают бюджет компании, было бы огромной тратой вашего личного времени.

Ходят слухи, что человек, сразу же оговаривающий минимальную заработную плату, за которую он может приступить к должности, часто получает отказ без всяких разговоров. Но это не всегда так. На самом деле, с выходом запрета на оглашение зарплат с ваших предыдущих мест работы, действующим в Москве и других городах, это маловероятно. Назвав конкретную цифру, вы устанавливаете планку для начала переговоров. Конечно, вы не хотите представить себя в невыгодном свете, поэтому этот разговор должен быть начат с изяществом.

Три способа эффективного обсуждения уровня заработной платы

Вот три способа, как ненавязчиво обговорить сумму будущей зарплаты и навсегда избавиться от страхов о предстоящих разговорах о ней:

Способ 1: постарайтесь узнать минимальную зарплату на выбранной вами должности

Зачем? Таким образом, вы можете получить четкое представление о зарплате идеально подходящего на должность кандидата и быстро решить, соответствует ли такой бюджет вашим ожиданиям или нет.

Лучший способ воплотить в жизнь эту тактику, когда вас спрашивают о том, какую заработную плату вы бы хотели, — это выглядит примерно так:

«Работа кажется мне очень интересной и соответствует всем моим ожиданиям. Но так как кроме карьерного роста меня интересует и личный финансовый рост, я бы хотел уточнить сумму моей будущей заработной платы, хотя бы примерную, чтобы у меня сложилось полное представление о представленной вакансии».

Можно рассмотреть и другой возможный разговор с начальником:

«Меня все устраивает, я даже уже вижу себя, работающим на благо вашей компании. Но мне бы очень хотелось узнать предположительную сумму оплаты моего труда. Скажите, пожалуйста, что в таком случае предусматривает ваш бюджет?»

Способ 2: если вас спрашивают о том, на какую зарплату вы рассчитывайте, называйте точную сумму

Почему? Потому что, если вы предложите определенный зарплатный диапазон, вам скорее всего предложат наименьшую сумму из диапазона. Если вы думаете, что вправе рассчитывать на высокую заработную плату,  начните торги с наибольшей из возможных сумм.

Если вам необходимо назвать ожидаемую зарплату на выбранной должности, то убедитесь, что ваше предложение реально и названная сумма устроит и вас и будущего работодателя.  Таким образом, если вашу кандидатур утвердят, вам уже не придется касаться темы заработной платы. Обеспечить нужную вам зарплату поможет следующее высказывание:

«Подобные предложения о работе стартуют примерно с 85 тысяч долларов. Это вполне соответствует моим ожиданиям. Сможете ли вы гарантировать мне такую зарплату?»

Вот почему это эффективно. Вы предложили им справедливое решение, которое вы с радостью примете. Вы также показали, что другие компании ценят Ваш опыт, предлагая подобную заработную плату. Кроме того, вы подчеркнули, что вы довольно востребованный и перспективный работник и ваше резюме пользуется спросом. В конце концов, это обычный рынок, где выбирают подходящих кандидатов.

Способ 3: напомните о вашей договоренности, когда уже получите работу

Зачем? Потому что вы уже не вправе желать большего, так как вопрос о зарплате был решен и устроил обе стороны. Напоминание об оговоренной сумме возымеет гораздо больший эффект и упрочит ваше положение в компании.

Хорошо зарекомендовав себя на начальном этапе собеседования, вы также избавитесь от дискомфортных ощущений на переговорах после того, как уже получите желаемую должность. Вам будет на что ссылаться, ведь разговор уже состоялся. Таким образом, когда вы попросите работодателя задокументировать ваше предложение, оно не будет звучать как просьба, которую вы озвучиваете по собственной прихоти. Вместо этого вы можете ясно показать, что с самого начала были открыты для предложений и что другие компании готовы были нанять вас с такой зарплатой.

Если вы выбрали третий способ, вы также можете с уверенностью сказать, что более высокая зарплата, которую вы сейчас просите, соответствует требованиям и обязанностям того места работы, о котором вы узнали во время собеседования.

Свяжитесь с нами

Москва, пр. Вернадского 39 | Время работы: пн-пт 9.00 - 19.00