Долгие годы executive search развивался по модели поиска сотрудников внутри своей отрасли, но в последнее время принцип работы немного изменился. Старая модель часто предполагала работу по предоплате, чтобы начать поиск, а также последующие платежи при появлении текущих и административных расходов. В итоге вы получаете набор подходящих кандидатов с наработанной сетью контактов. Эта модель хорошо работает, если компания функционирует в узкоспециализированной отрасли, однако все больше распространяется тенденция переманивания руководителей из других отраслей, если это не консервативная среда или не требующая специальных навыков и подготовки.
Генеральный директор, директор по маркетингу, финансовый директор, исполнительный директор, руководитель продукта и т. д. – все они все чаще оказываются в дефиците, требуя поиска, основанного на конкретных личностях, навыках, послужном списке, достижений в аналогичной среде и т. д. По мере того, как нынешнее руководство компаний стареет, их заменят гораздо более молодые сотрудники этих же компаний, либо поможет хантинг из других отраслей (наиболее близких или не таких «богатых» и развитых).
Чтобы схантить специалиста из стороннего рынка, привлечение кадровых агентств являются лучшим решением, поскольку они охватывают более широкий спектр должностей и отраслей, предлагая более глубокое понимание бизнес-решений и профилей кандидатов. Слаборастущая компания, которая хочет значительно ускорить темпы своего развития, не нуждается в соискателей, который знает все об этой отрасли, поскольку в данном случае возникает необходимость изменений в продукте, операционной эффективности, увеличении продаж, обновлении маркетинга или другой области – именно эти навыки и опыт окажутся решающими при выборе кандидатов из другой отрасли. Перезагрузка компании требует наличие руководителя, который имеет опыт принятия сложных и жестких управленческих решений в нескольких сферах, не вовлекая слишком часто к работе младших сотрудников. Все это уникальные кандидаты, которые могут так и не встретиться в вашей отрасли, но которых будет с избытком в смежной.
В рамках одной конкретной отрасли, при наличии большого числа квалифицированных топ-менеджеров в ней, можно исходить из любой модели Executive search. Отличия начинают возникать при поиске топ-менеджеров из других областей, когда кадровые агентства вынуждены привлекать сторонних экспертов и больше вникать в суть, фокусироваться на бизнес-целях компании. Рекрутинг по модели непредвиденных обстоятельств основан на высоком профессионализме и эффективности: клиент не платит, пока не будет найден кандидат. Это означает, что рекрутер, работающий по такой модели, будет изучать ваши бизнес-потребности так же хорошо, как и hr-менеджер вашей компании.
Если вы хотите начать Executive search со свежими идеями, mind hunter готов помочь вам изучить новый тренд перехода к модели непредвиденных обстоятельств с современными методологиями поиска.