В карьере каждого человека наступает момент, когда ответственность, которую он несет, перевешивает финансовые выгоды, извлекаемые из работы. Независимо от отрасли, в которой вы работаете или вашего возраста, ваш опыт работы – вот что ценнее всего. Если вы являетесь не последним человеком в компании, то вправе требовать, чтобы и вас ценили взамен.
Хотите добиться повышения? Убедитесь, что ваш труд оплачивается сполна, ознакомившись с нашими советами:
Время — деньги
Когда дело касается получения повышения, не торопитесь, сначала подготовьте почву для вашего предложения. Обязательно запланируйте встречу с начальником. Тщательно подготовьтесь, покажите себя в выгодном свете, подчеркните, что вы профессионал. Вы же не хотите, чтобы ваше финансовое будущее обсуждалось наспех в коридоре.
Обязательно имейте это в виду, когда будете планировать встречу:
- Узнайте, каков бюджет вашей компании на следующий год. Если вы попросите о повышении в неподходящий момент, когда бюджет компании по каким-то причинам вынужденно ограничен, вы вряд ли добьётесь своего, даже если повышения вы все-таки заслуживаете.
- В некоторых статьях предлагается обсуждать финансовые вопросы за 3-4 месяца до ежегодного отчета по проведенной работе или после успешного завершения крупного проекта или очередного этапа развития компании.
- Психологи отметили, что встречи, назначенные в утреннее время, ближе к обеду, проходят более продуктивно. Таким образом, если ваш босс уже успел выпить кофе, бодр, весел и настроен на рабочий лад, самое оптимальное время спросить его о вашем повышении.
Ориентируйтесь на опыт других сотрудников
Прежде чем вы соберетесь обсуждать с вашим боссом ваше финансовое благополучие, стоит узнать еще чье-то мнение, возможно вам подскажут, как лучше действовать. Попробуйте выяснить, как ведут себя другие люди, оказавшиеся в вашем положении, и скорректируйте дальнейшие действия в соответствии с текущим положением дел.
Сделайте еще один важный шаг, поговорите со своими коллегами, возможно у них был опыт подобных просьб. Или обратитесь к одноклассникам, друзьям по институту, бывшим коллегам или знакомым с последней корпоративной вечеринки. Информация из первых уст от ваших знакомых повысит вашу уверенность в себе, поднимет боевой дух перед предстоящим важным разговором.
Подтвердите свои заслуги
При рассмотрении вопроса о повышении заработной платы работодатели часто обращаются к заслугам сотрудника, важно, чтобы вы внесли в развитие компании весомый взнос. Чтобы привести убедительные доводы в свою пользу, обратите внимание босса на свои достижения. Используйте свои недавние конкретные достижения и наглядно продемонстрируйте ценность, которую вы внесли в процветание компании. Вместо того чтобы сказать «испытание оборудования прошло успешно», попробуйте сказать:
- Новая маркетинговая стратегия превзошла наш целевой результат на 10%
- Наша последняя кампания по привлечению инвесторов добилась 1000 новых лидов
- Вебинар прошел с ошеломляющим успехом и собрал 900,000 р.
Начальник точно похвалит вас за то, что вы «превзошли ожидания». Используйте в самопрезентации как можно больше точных данных, коэффициентов вовлеченности, расскажите о новых подписчиках в социальной сети, которую ведете вы. Расскажите о своих заслугах, которые точно покажут, что такой работник как вы давно заслуживает повышения.
Будьте предельно лаконичны
Дайте понять о цели вашей встречи с начальником и сразу переходите к делу, берите быка за рога. Опишите свои достижения и то, какой вклад вы внесли в развитие компании. Пусть ваш начальник знает, что вы хотите, чтобы ваша зарплата отражала ваши заслуги и опыт работы:
— Спасибо, что согласились встретиться со мной сегодня. Я хотел бы, чтобы мы обсудили мою работу в качестве [тут должна быть ваша текущая должность], вклад, который я внес в развитие компании колоссален, поэтому я спрашиваю вас о возможности получения повышения, ведь мне так нравится работать и развиваться здесь, в [название компании, в которой вы работаете].”
Не бойтесь отказа
Если ваш начальник отклоняет ваш запрос, важно иметь запасной план. Если по каким-то причинам повышение зарплаты в настоящее время невозможно, подумайте о том, чтобы попросить об альтернативных льготах. Дополнительные дни отпуска, бонусы или возможность работать удаленно-отличные временные варианты, пока вы продолжаете совершенствовать свой план по достижению намеченной цели. Попробуйте спросить, чего вам не хватает для получения положительного ответа, например:
- Что мне нужно сделать, чтобы в будущем обеспечить себе повышение?
- Над чем мне нужно еще поработать, чтобы увеличились мои шансы на успех?
Запланируйте еще одно обсуждение этой темы через шесть месяцев или в соответствии с графиком, установленным вашим начальником. Если ваш директор не идет на контакт или не собирается включить вас в график повышения зарплаты, возможно, пришло время выйти из зоны комфорта и подумать о смене компании.