Контекстной рекламы много, а успешной контекстной рекламы — мало, как и грамотных директологов

Многие компании уже перестали делать контекстную рекламу: конкуренция в ней достигла такого уровня, что стоимость одного лида стала слишком высокой. Тем не менее, для многих компаний контекст остается источником получения дохода. Поиск и подбор менеджера по контекстной рекламе (директолога) в Москве становится краеугольной задачей, определяющей успех рекламной кампании: если вам удастся найти менеджера, успешно работавшего над аналогичным продуктом, то шансы на высокий результат вы тут же повышаете.

КЕЙС: ИСТОРИЯ ПРОВАЛА
Найти сильного специалиста по контексту – довольно сложная задача. На сайтах фрилансеров или рекрутинговых платформах вы можете найти сотни резюме якобы успешных менеджеров, но многие из них принесут вам лишь разочарование. Наш партнер, строительная компания «Д..», самостоятельно нашла, как им казалось, искусного мастера контекстной рекламы, но не получила ничего, кроме потери 250 000 рублей. А все почему: менеджеры умеют делать хорошие презентации себя, своих проектов и производить сильное впечатление – и этого, чаще всего, достаточно для работодателя.

Чтобы сделать правильный выбор при поиске и подборе менеджера по контекстной рекламе, недостаточно лишь обсудить с кандидатом его портфолио. Для этого нужно провести еще несколько важных этапов отбора, которые не смогут пройти даже мастера самопиара.

КЕЙС: ИСТОРИЯ УСПЕХА
За 9 рабочих дней рекрутеры mind hunter подобрали пятерых грамотных менеджеров по контекстной рекламе. Всем кандидатам, прошедшим первичный отбор, было предложено пройти второе глубокое часовое интервью, в ходе которого обсуждалось портфолио кандидата, решались кейсы, проводилось тестирование. Личность каждого кандидата оценивал психолог, а основное интервью проводилось рекрутером с 10-летним опытом работы в маркетинге и контекстной рекламе. В итоге, уже через месяц после найма, компания «Д..» стала получать 27 новых лидов в неделю, и далее, месяц к месяцу, результат становился только лучше.

9
дней
42
интервью
5
резюме отправлено клиенту
+1
Менеджер, который дает поток лидов с контекстной рекламой
2-3 рабочих дня, и вы получите первого крутого кандидата
Назовите промокод «NewDirect» и получите скидку на эту вакансию
90 дней – срок бесплатной гарантированной замены кандидата

Цены и тарифы

Услуги

  • 90 дней – гарантия бесплатной замены
  • Помощь в адаптации сотрудника и вхождении в должность

Стоимость

  • 10% от годового дохода — подбор менеджера по контекстной рекламе
  • Оплата по факту трудоустройства

Специальные условия

  • 5-25% — скидки для постоянных клиентов
  • 5% — скидка за выбор кандидата из первой тройки

5 рекомендаций по поиску и подбору менеджера контекстной рекламы в Москве

1. Ищите кандидатов, продвигавших аналогичный, смежный или однотипный продукт. Если ваш продукт – товар народного потребления для глобального рынка, то необходим менеджер по контекстной рекламе таких товаров, но не услуг красоты районного значения. Конечно, опытные рекламщики умеют опыт рекламы во многих сфера, однако стоимость и услуг выше.
2. Обсудите с кандидатов его портфолио, а именно кейс, который наиболее близок вашему проекту. Попросите его рассказать весь алгоритм работы на примере этого кейса. Ваша задача – убедиться, что кандидат собственными руками работал над данным проектом и что завершил его успешно. Общую теорию могут знать все, а вот с деталями намного сложнее, поэтому интересуйтесь способами улучшения CTR в рамках данной рекламной кампании, как ему приходилось снижать CPA и так далее. Не сводите поиск и подбор менеджера по контекстной рекламе в Москве к обсуждению результата проектов.
3. Обязательно поставьте конкретную цель на испытательный срок, выраженную в цифрах, и предоставьте кандидату все необходимые ресурсы. Традиционно мы рекомендуем проводить однодневную стажировку для взаимного ознакомления сторон, но в случае поиска и подбора менеджера по контекстной рекламе этот инструмент не применим. Результат работы таких специалистов трудно оценить на каком-то небольшом участке, здесь играют роль множественные факторы, речь о которых пойдет ниже.
4. Попросите кандидата расписать воронку показателей контекстной рекламы и обсудите стандартные способы ее улучшения. Грамотный менеджер по контексту легко объяснит, каким образом из 1000 просмотревших объявление пользователей получится 2 лида, примерно сориентирует по среднему значению каждого показателя, в деталях расскажет о способах их улучшения. Речь идет о CTR, CPC, CPL и других показателях рекламы.
5. Чтобы менеджер по контекстной рекламе принес вам успех, он должен гореть проектом, не относиться ему как к очередной задаче. Своей самоотдачей кандидат может компенсировать неопытность в некоторых аспектах. Кроме того, неравнодушие к проекту будет мотивировать кандидата постоянно улучшать показатели воронки продаж, доводить все задачи до конца, уделять проекту столько времени, сколько потребуется.

5 ключевых качеств успешного менеджера по контекстной рекламе:

1. Развитые аналитические способности. Контекстная реклама довольно сильно отличается от других видов оффлайн или онлайн реклам, в первую очередь, тем, что в нее можно вносить оперативные изменения и коррекции. При поиске и подборе менеджера по контекстной рекламе стоит учитывать, что она представляет собой сложный многоступенчатый проект, для достижения цели которого нужно обладать развитыми аналитическими способностями.
2. Быстрый и гибкий ум. Скорость изменений сейчас велика во всех сферах, и поэтому менеджер по контекстной рекламе должен быть готов быстро реагировать на рост конкуренции, изменения креативов конкурентов и многому другому.
3. Настойчивость. Добиться необходимого результата в виде высокого ROI – нетривиальная задача, которая может занять несколько недель или месяцев. При поиске и подборе менеджера по контекстной рекламе можно оценить настойчивость кандидата, предложив ему решение реального корпоративного кейса, в ходе которого было проведено несколько глобальных этапов доработки рекламной кампании.
4. Умение видеть продукт и его пользу глазами потребителя. Это базовое необходимое качество для любого специалиста, работающего в сфере маркетинга. Менеджеру по контекстной рекламе необходимо выявить сегменты целевой аудитории, а также ключевые свойства продукта, которые будут демонстрировать его преимущества перед конкурентами и цеплять аудиторию.
5. Креативность. Для составления оригинальных и цепляющих заголовков, текстов и баннеров для объявлений, менеджеру по контекстной рекламе необходимо обладать нестандартным взглядом на вещи, хорошим ассоциативным мышлением и творческим подходом. Важно, чтобы креативы выгодно отличались от конкурентов, поэтому при поиске и подборе менеджера по контекстной рекламе нужно оценивать его способность предлагать оригинальные и нестандартные объявления.

Свяжитесь с нами

Москва, пр. Вернадского 39 | Время работы: пн-пт 9.00 - 19.00